Şirket sahibi olarak şirketinizi büyütmek ister misiniz? EVET, TABİ Kİ dediğinizi duyuyorum. Bunu nasıl yapacaksınız?
Bunun için Satış ve Karınızı katlamanız gerekiyor değil mi?
Çoğu klasik ve hatalı olan yaklaşım müşteri sayısı, ciro ve kara odaklanmanızı söyler…Halbuki bunlara odaklanarak şirketinizi istikrarlı bir şekilde büyütemezsiniz.
Büyüme Formülü
Potansiyel Müşteri x Satışa Dönüşüm Oranı = Müşteri Sayısı x İşlem Adedi x Ortalama satış tutarı = Ciro x Kar Marjı = NET KAR
İşletmelerde Büyüme Stratejileri
Büyüme Stratejilerini tespit etmeden önce büyümeyi sağlayan bu sürücüleri çok iyi anlamanız gerekli.
Yine ölçmeden hiçbir şeyi yönetemeyeceğimiz, için öncelikle mavi ile belirttiğim büyüme sürücüleriniz öncelikle ölçmekle işe başlayın.
Öncelikle bu büyüme motorlarını ve stratejilerini açıklayayım.
- Potansiyel Müşteri: Pazarlama aksiyonları ve stratejileridir. Yani daha önce sizinle çalışmamış potansiyel müşterilerinin ilgisini ve talebini çekmek için uygulayacağınız strateji ile. Yeni müşteri kazanımı aksiyonlarınız.
Doğrudan pazarlama, dijital pazarlama, ilişki pazarlama ile ilgili stratejileriniz ve günlük, haftalık, aylık bazda ne kadar potansiyel müşteri kazandığınız.
Bu konuda uygulatabileceğiniz 84 kadar farklı strateji var. - Satışa Dönüşüm Oranı: Tamamıyla şirketinizin satış kabiliyeti ile ilgilidir. Uyguladığınız pazarlama aksiyonları sonucunda gelen potansiyel müşterilerin % kaçına satış yapabiliyorsunuz? Bu oranı geliştirmek için satış ekibinin eğitimi, prim sistemi, satış proseslerini belirlenmesi, hedeflerin konulması gibi 86 farklı stratejiden size uygun 3-4 adet ile başlamaya ne dersiniz?
- İşlem Sayısı: Bir şirketin büyümesindeki en etkili sürücülerden biridir. Tekrarlı işlem sayısı… yani yeni bir müşteri kazandığınızda faaliyet gösterdiğiniz iş koluna göre her gün, her hafta, her ay ve 2-3 ayda bir düzenli fatura kesiyorsunuz. Buradaki büyüme stratejileri pazarlama ve satış ile ilgilidir. Üyelik paketleri, yeni ürün ve hizmetler, ekibinize vereceğiniz eğitim gibi 47 adet farklı büyüme stratejilerden öncelikli olanları seçebilirsiniz.
- Ortalama Fatura Tutarı: Müşterilerinize kestiğiniz fatura tutarıdır. Ciroyu arttırmanın en önemli sürücülerinden biridir. Doğru fiyatlama yapmak, A segment müşterilere hizmet vermek, çapraz ve bundle ürün/hizmet satışları, promosyonlar gibi farklı 51 strateji uygulayabilirsiniz.
- Kar Marjı: Burada maliyetleri azaltıcı stratejiler ve daha karlı ürün/hizmetleri satmak ve karlı müşterilere odaklanmak gibi 68 farklı strateji uygulayabilirsiniz.
İşletme Büyüme Stratejileri Türleri
İşletmeleri büyütmek için çeşitli büyüme stratejileri ve türleri mevcuttur. İşletmeler için beş farklı büyüme stratejileri ise şu şekilde sıralanabilir:
- Pazar Genişleme Stratejisi
- Ürün Çeşitlendirme Stratejisi
- Pazar Fırsat Analizi
- Rekabetçi Pazar Analizi
- Pazar Bölümleme Stratejisi
Önemli olan buradaki 5 farklı büyüme sürücüsü için öncelikle 2-3 büyüme stratejisini seçip uygulamak ve sonuçları ölçerek artışı ve büyümeyi sağlamak…
Çünkü işletmenin büyümesi, karının artması tamamıyla çarpan etkisiyle mavi ile belirttiğim büyüme sürücülerinin artışı ile mümkündür. Matematiksel hesaplama bize şunu gösteriyor. Başlangıç rakamlarınız ne olursa olsun büyüme sürücülerini sadece %10 arttırdığınızda cironuz %46, karınız ise %61 büyüyor. Ya her biri %20 ya da %30 büyürse? İşte şirketinizin kontrollü ve istikrarlı büyümesinin formülü…
Burada doğru stratejileri seçmeniz oldukça önemli… Doğru stratejileri seçmeniz ve doğru bir şekilde uygulamanız için benimle irtibata geçebilirsiniz.
Sevgilerimle,