2022’de Sosyal Pazarlama ve Satışta Kaçınılması Gereken En Tehlikeli 10 Söz

yazı tarihiby Selda Doğancan

satış ve pazarlama

Eğer kurumsal pazara hizmet veriyorsanız, günümüzde sosyal satış olarak adlandırdığımız ve ana mecrası linkedin olan platformu ne kadar doğru kullanıyorsunuz?

Unutmayın Linkedin kullanıcılarının %80’i satın alma kararı vermek için şirketlerle bağlantı kurmak istiyor.

Ayrıca Linkedin kullanıcılarının %50 ‘si linkedin de etkileşimde oldukları firmalardan satın alım yapmayı tercih ediyor…

Linkedin ’in B2B satış ve pazarlamada kullanımına baktığımızda %93 oranında B2B pazarlamacıların linkedin ‘i en verimli potansiyel müşteri bulma platformu olduğunu ve Sosyal kanallardan gelen potansiyel müşterilerin %80’ininin linkedin den geldiğini söylüyor istatistiki veriler.

Peki linkedin de sosyal pazarlama planınız içinde yer alıyor mu? Yoksa henüz başlamadınız mı?

Aşağıdakiler size tanıdık geldi mi? Ne dersiniz?

  1. “Sosyal Satışı denedik ama işimize yaramıyor!”

Son 6 ayda 12 ilham verici alıntı yayınlayan ve dış kaynaklı bir ajans tarafından hazırlananları   blog olarak paylaşan bir pazarlama ekibiniz varsa o zaman size kötü bir haberim var: BU SOSYAL SATIŞ DEĞİLDİR.

  1. “İlk önce web sitemizi güncellememiz gerekiyor, sonra Sosyal Satışa başlayacağız!”

Bunu söylediğim için üzgünüm ama yanılıyorsunuz. Sosyal Satış yapmak için web sitenize gerek yoktur.

Linkedin, dünya çapında 800 milyon kullanıcısıyla dünyanın en çok ziyaret edilen çevrimiçi yerlerinden biridir. Türkiye’de de 9 milyon kullanıcısı vardır. Ücretsiz olarak buradan başlayın. Sadece bir şans verin, şaşıracaksınız!

  1. “Şu anda yöneticimin onaylamasını bekleyen LinkedIn Premium’a ihtiyacım var.”

Hayır, iş yaratmak için LinkedIn premium’a ihtiyacınız yok. Nissan Micra ile de istediğiniz noktaya neredeyse yepyeni BMW’de olduğu gibi ulaşabilirsiniz. Elbette, çukurlar kendini diğerinde ulaşım türünde daha derinden hissettirecek. Ancak getirdiğiniz elmalı turta ne olursa olsun eşit derecede tatlı olacaktır.

LinkedIn ‘in ücretsiz veya ücretli versiyonu sadece bir çeşit araçtır; ancak olası satışlar her iki durumda da SİZİN TARAFINIZDAN TESLİM EDİLİR!

  1. “Şu anda Sosyal Satış için zamanımız yok, geçen yılki rakamlar gerçekten zayıftı, bu yüzden tüm odağımız yeni hedefleri belirlemekte ve bu yılki planı uygulamaya koymakta”

Geçen yılki hedeflerinize ulaşamadıysanız, şu an yapmadığınız neyi farklı yapacağınızı sorabilir miyim?

Daha önce hiç düşünmediyseniz, Sosyal Satış… aynı zamanda SATIŞTIR.

  1. “Yazma konusunda yeterince iyi değilim, insanlar bu yüzden bana gülecek.”

Hayır, Sosyal Satış yapmak için edebiyat mezunu olmanıza gerek yok. Kendi gönderilerinizi veya makalelerinizi oluşturmanıza bile gerek yok. Çünkü işin sırrı burada sadece ilişkilere başlamakta iyi olmanız gerekiyor.

En kolay yol olarak diğer kişilerin içeriğine yorum yapmaya başlayın. Şu an okuduğunuz bu makale mükemmel bir fırsat, bu yüzden devam edin ve yapın.

  1. “Bu yılın bütçesi onaylanır onaylanmaz başlayacağız”

Bu, 2022 yeni yıl kararınız gibi: 1 Ocak’ta diyet yapmaya başlayacağım.” Gibi sanki…

Hangisini başaramadığınızı tahmin edeyim mi? Diyete başlayamadınız. Aynısı Sosyal Satış için de geçerlidir. Sadece yapın. Hiçbir şeyi beklemenize gerek yok.

  1. “Biz zaten Sosyal Satış yapıyoruz; pazarlama ekibimiz çoğu gün Linkedin şirket sayfasında gönderiler yayınlıyor”

Hazır olun, size şok edici bir haberim var: Yaptıkları şey ÇOK FAYDALI DEĞL. Her zaman değil ama çoğu zaman için öyle.

Sadece kısa bir soru nedenini açıklayacaktır: Ekibiniz son 12 ayda Linkedin’den kaç tane potansiyel müşteri oluşturdu ve size iletti?

İnsanlar internetten önce nasıl satış yapıyorlardı?

Şu konuşmaları hatırlıyor musunuz?

  • “Merhaba Ahmet, makaleni sevdim ve daha fazlasını okumak için sabırsızlanıyorum.”
  • “Hey Aslı, geçen gün sunumunu beğendim, bir kopyasını istesem sorun olur mu?”
  • “Merhaba Ali, kartvizitin için teşekkür ederim, iletişim halinde kalırsak çok iyi olur.”
  1. “Müşterilerimiz bizi çok gördüğü için itibar kaybetmekten endişe ediyoruz.”

Sessizlik, insanoğlunun bildiği en büyük iş katilidir. İhtiyacınız olan şey duyulmak. Fark edilmek.

Sosyal Satış ve Pazarlama söz konusu olduğunda herkesin ilgisini çekmeye çalışmayın. Mesajınızın kim için olduğunu bulun, o kitleyle bağlantı kurun ve gerisini görmezden gelin. İtiraz edenler asla müşteriniz olmayacaklar.

  1. “Yalnızca 250 bağlantım var, önce en az birkaç bin bağlantı kurmam gerekiyor.”

Birden fazla alışveriş sepetine sahip olmak akşam yemeğini daha lezzetli hale getirmeyecek. Önemli olan, içinde neyin olduğudur.

Linkedin ağınızda kaç kişinin olduğu değil kimin olduğu önemlidir.

  1. “Bu benim sorumluluğumda değil, Genel Müdürlük ilgileniyor”

İnsanlar insanlardan satın alıyor. Merkez ofislerden değil! Çalışanlardan daha iyi marka elçileri yok bu yüzden kollarınızı sıvayın ve ellerinizi kirletin. Başka bir şirkete geçtiğinizde bile, hala başvurabileceğiniz birkaç değerli bağlantınız ve iş ilişkiniz olacak!

2022’de size para kazandıracak en iyi satış hunisi satış yapmak değildir. ETKİLEŞİMDİR.

Bunu bir alışkanlık haline getirin ve sürekli yapın. Sonuçlara şaşıracaksınız!

Nasıl başlayacağım ve yapacağım diyorsanız, bir işletme koçu ile çalışmak isterseniz benimle hemen iletişime geçebilirsiniz.

Sevgiler…

Bu gönderi size ne kadar faydalı oldu?

Değerlendirmek için bir yıldıza dokunun!

Ortalama Derecelendirme / 5. Oy Sayısı:

Şimdiye kadar oy yok! Bu gönderiyi ilk değerlendiren siz olun.

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak.

Top