Fırsatları, engeller üzerinde fazla odaklandığımız için mi kaçırıyorsunuz? Hiç düşündünüz mü?
Birçok müşterimle çalışırken aşağıdaki gibi bahaneler duyarım. Sizlere aşina geliyor mu?
- Şimdi yaz, satış olmaz..
- Ekonomik ve siyasal koşullar uygun değil!
- Bana randevu vermez!
- Uyuyakalmışım… Unutum
- Telefonuma cevap vermiyor!
Bunun gibi zihinsel engeller koyuyorsanız kendinize, öncelikle bu engelleri kaldırmamız gerekiyor. Durum umutsuz bir beyin kanseri mi , yoksa sadece bir müşterinin veya potansiyel müşterinin çağrınıza dönmesinde mi bir sorun var?
Odaklanma ve engelleri kaldırarak esas ana konuya yönlenme sizi doğru aksiyonlara doğru yönlendirir. Haydi gelin, içinde bulunduğunuz durum için şartları, başkalarını şuçlamakdan vazgeçin..Becerilerinizi geliştirmek için kendiniz üzerinde çalışın… Ve çözüme yönelik olun…
Peki mesela satışta başarılı olmak istiyorsunuz, İşte size yönünüzü, “yazık banadan” “WOW ne satış ama”ya doğru çevirebilmeniz için gerekli odaklanma, yoğunluk, güç ve kararlılığı korumak için yapabileceğiniz şeylerden örnekler:
- Kendinizi suçlamaktan vazgeçin ve yolu suçlamayın, yol değiştirin.
- Kendinizin ve hareketlerinizin sorumluluğunu alın.
- Müşterilerinizi, potansiyel müşterilerinizi her geçen gün daha iyi tanıyın.
- Bir cevap alana kadar ısrar edin ve takip, takip, takip
Size bir torba çimento ve bir kova su verildi. İster bir basamak yapın, ister bir set çekin. Tercih sizin (ve daima da sizin olmuştur)
Hedefleriniz doğrultusunda size nasıl yardımcı olabileceğimi konuşmak için aşağıdaki işletme koçu formunu doldurup bana ulaşabilirsiniz…