“Bu ay işler biraz durgun…”
“Reklam verdik ama pek işe yaramadı…”
“Pazarlama ekibimiz var ama dönüş olmuyor…”
Aslında çoğu işletme sahibinin ağzından çıkan bu cümlelerin altındaki ortak gerçek şu:
Bir pazarlama planları yok.
Pazarlama Planı Nedir, Neden Olmazsa Olmaz?
Pazarlama planı, işletmenin hedef kitlesine nasıl ulaşacağını, hangi mesajı vereceğini, hangi kanalları kullanacağını, nasıl fark yaratacağını ve tüm bunların nasıl ölçüleceğini belirleyen yol haritasıdır.
Bir bina düşünün. Temeli olmayan bir yapının üstüne kat çıkabilir misiniz? Pazarlama planı da işletmenin büyümesi için o temeldir. Onsuz yapılan her satış, biraz “şansa”, biraz “tesadüfe”, biraz da “umut dolu bekleyişlere” kalır.
Pazarlama Planı Olmadan Neler Olur?
- Satışlar düzensizleşir: Bir ay çok, bir ay sıfıra yakın.
- Ekipler ne yapacağını bilemez.
- Pazarlama yatırımları sonuç vermez.
- Müşterilerin gözünde net bir konumlanmanız oluşmaz.
- Panikle indirim yapmaya başlanır, kârlılık erir.
- “Ne yapsak olmuyor” hissi ile motivasyon kaybolur.
Neden Çoğu İşletmenin Pazarlama Planı Yok?
Çünkü genelde şöyle düşünülür:
- “Zaten bir ajansla çalışıyoruz.”
- “Instagram’da aktifiz.”
- “Zaman yok, satışa odaklanıyoruz.”
- “Zaten bizden alıyorlar, duyurmaya gerek yok.”
Ancak bu yaklaşımlar pazarlama faaliyetidir, pazarlama planı değil. Plan; bilinçli, yapılandırılmış ve ölçülebilir olmalıdır. Günlük işleyişin parçası haline gelmelidir.
Pazarlama Planı Olan İşletmeler Ne Kazanır?
- Tutarlılık: Mesajlar, içerikler ve kampanyalar birbirini tamamlar.
- Öngörülebilirlik: Satışlar rastlantı olmaktan çıkar, ölçülebilir hale gelir.
- Verimlilik: Hangi kanalda ne işe yarıyor, ne işe yaramıyor net olarak görülür.
- Kârlılık: Satış ekipleri daha etkili çalışır, fiyat rekabetine mahkûm kalmazsınız.
- Marka Gücü: Pazarda fark yaratmak mümkün hale gelir.
12 Haftalık Pazarlama MasterCLASS Program Koçluğu
Birçok işletme sahibi için pazarlama kafa karıştırıcı bir alan. Nereden başlayacaklarını, neyi nasıl yapacaklarını bilmiyorlar. İşte bu noktada 12 haftalık pazarlama koçluğu programı devreye giriyor.
Bu programımızda:
- Haftalık adımlarla sistemli bir yapı kuruyoruz,
- Her hafta belirli bir stratejiyi uygulamaya geçiriyoruz,
- Elde edilen sonuçları birlikte analiz ediyoruz,
- Pazarlama artık “belirsiz” değil, kontrol edilebilir bir sistem haline geliyor.
Selda Doğancan ile 12 Haftalık Pazarlama MasterCLASS programıma bilgi almak ve kayıt olmak için tıklayın: https://zfrmz.com/HNQrYvOMX9PYGUphva4k
Sonuç: Satışlarınız Tesadüf Değil, Stratejiyle Olsun
İşletmenizin büyümesi için artık “şans” değil, plan zamanı.
Pazarlama planınız yoksa, satışlarınız da sizi sırtlayamaz.
Gelin, birlikte hem stratejinizi netleştirelim hem sistemi kuralım. 12 haftada büyük fark yaratmaya hazır olun.
Herkese sağlıklı ve verimli günler dilerim.