Türkiye’deki binlerce KOBİ’nin ortak bir sorunu var: Her gün çalışıyorlar, satış yapıyorlar, sorun çözüyorlar ama hâlâ içleri huzursuz.
Çünkü ne kadar çalıştıklarını bilseler de neden çalıştıklarını, nereye varmak istediklerini net olarak bilmiyorlar.
Ve işte tam bu noktada ortaya çıkıyor:
Strateji ile plansızlık arasında sıkışıp kalmak. Bu yazımda bu konuya değineceğim.
“Stratejimiz Var” Diyen Ama Yol Haritası Olmayan Şirketler
Birçok KOBİ yöneticisi stratejiyi yanlış anlıyor.
“Büyümek istiyoruz”, “Hedefimiz ihracat”, “Bu sene kârı artıracağız” gibi genel ifadeler strateji değildir.
Strateji; kaynakların, hedeflerin, zamanın ve insan gücünün bilinçli ve planlı kullanımıyla oluşturulan net bir yön planıdır.
Eğer bu unsurlar yoksa, yapılan şeyin adı günlük yönetsel çabadır ama strateji değildir.
Plansızlık Kısır Döngüsü Nasıl İşler?
- Günlük işler içinde boğulma
- Yangın söndürme kültürü
- Krize tepkiyle karar verme
- Sürdürülebilirlikten uzak çözümler
- Ekiplerin motivasyon kaybı
- Patronun tüm yükü omzunda hissetmesi
Ve sonuç: Çalışıyor ama büyüyemeyen, büyüse de ölçeklenemeyen bir işletme.
Stratejisi Olmayan Şirketlerde Ne Eksik?
- Net bir vizyon: Şirket 3 yıl sonra nerede olacak?
- Ölçülebilir hedefler: Ciro, kârlılık, pazar payı, ekip büyüklüğü gibi metrikler.
- Yıllık ve çeyreklik planlar: Her dönemin öncelikleri ve başarı kriterleri belli mi?
- Kaynak yönetimi: Zaman, bütçe ve insan kaynağı nasıl dağıtılıyor?
- Süreç takibi: Kim, ne zaman, neyi yapacak?
Bunların hiçbiri tesadüfen oluşmaz; stratejik planlama gerektirir.
Neden Strateji Yapmakta Zorlanıyorlar?
- “Vakit yok”
- “Zaten işler belli”
- “Ekibe güvenemiyorum”
- “Her şey sürekli değişiyor, plan yapmanın anlamı yok”
Bu cümlelerin her biri anlaşılır ama tehlikeli bahanelerdir.
Çünkü plansızlık, aslında rastgelelikten ibarettir. Ve rastgele yönetilen şirketler istikrarlı büyüyemez.
Stratejiye Geçiş İçin 5 Somut Adım
- Vizyonunuzu Netleştirin
→ Sadece “büyümek” değil, nasıl büyümek istiyorsunuz? - Yıllık Hedefler Belirleyin
→ Satış, müşteri, ekip, süreç hedefleri yazılı hale gelsin. - 3 Aylık Planlar Oluşturun
→ Çeyrek bazlı planlama, hızlı hareket etmenizi sağlar. - Ekip İçin Roller ve Öncelikler Tanımlayın
→ Sorumluluk netliği olmayan yerde başarı beklenemez. - Rutin Takip ve Revizyon Mekanizması Kurun
→ Her 15 günde bir “Neredeyiz?” sorusunu sistemli sorun.
Sonuç: Strateji, Patronun Kafasında Değil, Şirketin DNA’sında Olmalı
Bir işletmenin geleceği, sadece bugünkü satışlara değil, bugünden itibaren aldığı kararlara bağlıdır.
Strateji bir yazı tahtasında yazılan süslü cümleler değil; her gün verilen kararların, harcanan kaynakların ve seçilen önceliklerin toplamıdır.
Eğer bugün hâlâ “çok çalışıyoruz ama ilerleyemiyoruz” diyorsanız, artık durup sormanın zamanı gelmiştir:
“Gerçekten bir stratejimiz var mı, yoksa sadece işi akışına mı bırakıyoruz?”
KOBİ’lerin geleceği, stratejiyle şekillenir rastlantıyla değil.
___________________________________________________________
İşinizi 10X büyütmeye hazır mısınız?
Ama bunun için plansız koşturmaya değil, doğru stratejiye ve net bir yol haritasına ihtiyacınız var.
İşte tam da bu noktada sizi ‘İşinizi 10X Büyütün – Büyük İşletmelerin Yol Haritası’ webinarıma davet etmek istiyorum.
Bu webinar tam sana göre, eğer:
Büyümek istiyorsun ama nereden başlayacağını bilmiyorsan,
Ekibini ve süreçlerini daha verimli yönetmek istiyorsan,
Bu yılı değişim ve büyüme yılına dönüştürmek istiyorsan.
Artık “çok çalışmak” değil, “Doğru adımlarla büyümek” zamanı! Kontrolsüz tempo yerine, sürdürülebilir sistemler kurma zamanı.
Tarih: 19 Temmuz 2025 Cumartesi
Saat: 10:00 – 12:00
Yer: Online (ücretsiz webinar)
Kayıt olmak için tıklayın: https://zfrmz.com/uVRR4xDSqHiOSXYedsOP
Ben buradayım, size rehberlik etmek için sabırsızlanıyorum. Haydi, gelin işinizi birlikte büyütelim!