Küçük Kalmak Bir Tercih midir, Bir Tuzak mıdır? Harvard Business School’dan Prof. Vijay Govindarajan’ın araştırması bir şeyi açıkça gösteriyor. 2000 yılına kadar küçük şirketlerin yüzde 10 ila 20’si orta…
Blog
Müşteri Çeken Marka Tesadüf Değildir. Arkasında Sistem Vardır.
Yanlış soruyu sormak Geçen hafta bir CEO’yla oturduk. 14 yıllık bir işletme. Sektöründe bilinen bir oyuncu. Cirosu son üç yılda iki katına çıkmış ama kendi sözleriyle “müşteri başına…
Satışta Müşteri Bulma Saati: Günlük Takip Disiplini Nasıl Kurulur?
Satışta Müşteri Bulma Saati: Günlük Takip Disiplini Nasıl Kurulur? Geçen hafta bir müşterimle satış toplantısındayız. “Selda Hanım, satışlar düştü, ekip yeterince çalışmıyor” dedi. Sordum: “Bu hafta ekibin toplam kaç…
Çoğu İşletme Neden Büyüyemez? 10X Büyümenin Gerçek 7 Etkili Yolu (2026 Rehberi)
Ama gerçek şu: Çoğu işletme büyümüyor, sadece günü kurtarıyor. Peki neden bazı şirketler kısa sürede 10 kat büyürken, diğerleri yıllarca aynı seviyede kalıyor? Cevap basit: Sorun genellikle dışarıda değil,…
Büyüyememenizin Sebebi Şans Değil: Sistem Eksikliği
Büyüme Tesadüf Değil. Peki Neden Hâlâ Sistem Kuramıyoruz? 38 yıllık iş hayatımda şunu defalarca gördüm: Planı olanla olmayanın arasındaki fark zamanla kapanmıyor, açılıyor. Bu farkın adı çoğu zaman şans değil….
Savaş Ekonomisinde Büyümek ve Risk Analizi
Savaş Ekonomisinde Büyümek: Riskleri Doğru Okuyan İşletmeler Kazanır İki İşletme Sahibi, Aynı Tablo, Farklı Sonuçlar! Ortadoğu’da savaş var. Enerji fiyatları yükseliyor. Kur baskısı artıyor. Tedarik zincirleri aksaklık yaşıyor. Bu tabloyu…
CEO İçin Yol Haritası: Büyümeyi Durduran 5 Tehlikeli Tuzak ve Kaosu Nasıl Ortadan Kaldırırsınız?
Ben yüzlerce işletme sahibinin Scaling Up gibi stratejik çerçeveleri okuduğunu gördüm ve çoğu bu fikirlerin mükemmel olduğunu söylüyor. Haklılar, fikirler güçlü. Ancak başka bir gerçeği de gördüm: planların %90’ı yürütme…
Nakit Akışını Anlamayan CEO Strateji Değil, Kriz Yönetiyor
Tanıdık Bir Sahne! Toplantı masasının başındasın. Satış ekibin geçen çeyreği yüzde on beş büyümeyle kapattı. Yeni bir müşteri portföyü oluşturdunuz. Ürün gamınız genişledi. Her şey kağıt üzerinde doğru görünüyor. Ama…
KPI’ları “Yaşayan Sistem”e Dönüştürmenin Yolu
Şirketlerde hedeflerin tutmaması çoğu zaman “yanlış hedef” koymaktan değil, hedeflerin sistem olarak yönetilmemesinden kaynaklanır. Yılbaşında belirlenen KPI’lar; çeyrekler geçtikçe anlamını kaybeder, ekip farklı önceliklere savrulur, raporlama artar ama sonuç…
Şirketinizin Direksiyonunda Siz mi Varsınız, Yoksa Krizler mi?
Birçok işletme sahibi aynı hissi yaşıyor: Gün bitiyor ama yapılacaklar bitmiyor. Planlar sürekli erteleniyor, ajanda krizlerle doluyor ve kararlar hep “acil” etiketiyle alınıyor. Peki dürüstçe soralım: Şirketinizin direksiyonunda gerçekten siz…