Davranış ve Liderlik Analizi Nasıl Yapılır?

yazı tarihiby Selda Doğancan

yazı tarihiby Selda Doğancan

disc

İletişim; kişilerarası düşünce ve duygu alışverişidir. Eğer etkili bir iletişim kurmak istiyorsanız önce kendi düşüncelerinizin ve duygularınızın farkında olmalısınız, sonra da karşınızdaki kişinin duygu ve düşüncelerine odaklanmalısınız.

DISC Davranış Profili Envanteri, iletişim yolculuğunuzu daha sağlam, daha keyifli, daha etkili hale dönüştürecek olan bir kavramdır. DISC profili, gözlemlenebilir davranış ve duyguların bireysel kalıplarına odaklanan basit, pratik ve hatırlaması kolay bir davranış profili tanılama modelidir.

DISC 4 profili temel alır. Bireyler bu 4 profile farklı seviyelerde sahip olabilir. Bazı profiller çok yüksek bazı profiller diğerlerine oranla alt seviyelerde hissedilebilir olabilir. DISC analizi kişilerin davranışlarını analiz etmeyi sağlayan dünyaca ünlü bir metottur. Bu yöntemle çalışanlarınızın ve müşterilerinizin davranış profillerini öğrenerek, onlara nasıl yaklaşmanız gerektiğini bilir ve yol haritanızı şekillendirebilirsiniz. Böylece ekibinizi ve satışlarınızı büyütme şansı yakalarsınız.

DISC stilleri İz Bırakan (Influence), Dominant (Dominance), Sadık (Steadiness) ve Ciddi (Compliance, Cautiousness)’dan oluşmaktadır. DISC stilleri eşit derecede değerlidir. Yani ayrı ayrı hem D hem I hem C hem S profillerinin davranış eğilimlerini bilmek ve yeri geldiğinde kullanabilmek çok değerlidir. Herkes 4 DISC stili ile bezenmiştir.

İletişim Kurarken Neden DISC Davranış Profillerini Kullanmalıyız?

  • DISC stilimiz yaşam deneyimimizden, eğitimimizden ve olgunluk faktörlerinden etkilenir.
  • Kendimizi daha iyi tanımak, başkaları ile iletişimde başarılı olmamızı sağlayan ilk adımdır.
  • Başkalarının DISC Stillerini öğrenmek onların önceliklerinin ne olduğunu ve kendimizden farklı öncelikleri olabileceğini anlamamızı sağlar.
  • İş hayatında karşımıza çıkan davranışları anlamamıza ve bunlarla başa çıkmamıza yardım eder.
  • DISC’i kullanarak daha etkin ilişki kurabilir,
    bu sayede ekip içi iletişimizi güçlendirebilir, satış başarımızı katlayabilir ve özel hayatımızda müşterilerimizle daha kaliteli iletişim kurarak da yakınlarımızla çatışmalardan uzak daha anlayışlı dialoglar içinde olabiliriz.

Kurumlarda DISC,

Kişilerin kendilerini ve karşısındakileri tanımasıyla

  • Kurum içi iletişimin gelişmesini,
  • Kişiler arasındaki çatışmaların azaltılmasını,
  • Kişilerin motivasyonun artırılması

Ve tüm bunların br sonucu olarak kurumun duygusunun geliştirilmesini amaçlamaktadır.

DISC Profilleri

D (Dominant)

  • Hırslı, güçlü, kararlı, iradeli, bağımsız ve hedef odaklı kişilerdir.
  • Onlara “NE”yin onlar için olduğunu söyleyin.
  • Açık, spesifk, kısa ve öz olun.
  • İşe bağlı kalın.
  • İyi organze edilmiş br “paket” içinde destek materyal ile hazırlıklı gelin.
  • Konularla ilgili olmayan şeyler hakkında konuşmayın.
  • Boşluklar veya bulanık sorunlar bırakmayın.
  • Dağınık görünmeyin.

I (İz Bırakan)

  • Çekici, coşkulu, arkadaş canlısı, gösterici ve politik kişi.
  • Onlara “KİMİN” dahil olduğunu söyleyin.
  • Sıcak ve samimi bir ortam sağlayın.
  • Çok fazla ayrıntıyla uğraşmayın.
    (Yazılı hale getirin)
    Görüş ve yorumlarını almak için “duygu” soruları sorun.
  • Kısa, soğuk veya sıkı ağızlı olmayın.
  • Konuşmayı kontrol etmeyin.
  • Gerçeklere, rakamlara, alternatiflere veya soyutlamalara odaklanmayın.

S (Sadık)

  • Sabırlı, öngörülebilir, güvenilir, istikrarlı, rahat ve mütevazı kişi.
  • Onlara istikrarın “NASIL” artacağını söyleyin.
  • Kişisel br yorumla başlayın, buzları kırın.
  • Durumunuzu yumuşak ve tehditkâr olmayan bir şekilde sunun.
  • Fikirlerin almak için “nasıl” soruları sorun.
  • İş hayatlarına atılmayın.
  • Baskıcı veya talepkar olmayın.
  • Onları hedeflernze hızlı yanıt vermeye zorlamayın.

C (Ciddi)

  • Temiz, muhafazakâr, mükemmeliyetçi, dikkatli ve uyumlu kişi.
  • Onlara “NEDEN” söyleyin, mantıklı bir şekilde açıklayın.
  • Konuşmanıza önceden hazırlanın.
  • İşine bağlı kalın.
  • Doğru ve gerçekçi olun.
  • Baş döndürücü, rahat, resmiyetsiz veya gürültülü olmayın.
  • Çok zorlamayın veya son teslim tarihleri konusunda gerçek dışı olmayın
  • Düzensiz veya dağınık olun konusunda gerçek dışı olmayın.

Kişiselleştirilmiş ve kapsamlı DISC analizi ve raporu ile, kendinize daha iyi bir benlik kazandırmaya ve daha olgun ve verimli davranmanıza yardım edecek araçlara sahip olacaksınız. Ardından, bir yandan doğal güçlü yanlarınızın daha fazlasını geliştirecek ve kullanacaksınız, diğer yandan da zayıf yanlarınızı tanıyacak, iyileştirecek ve bunlar üzerinde değişiklikler yapacaksınız.

İçinizdeki Lideri keşfetmek ve performansınızı artırmak için ilk adımı atın ve hemen benimle iletişime geçin!

Bu gönderi size ne kadar faydalı oldu?

Değerlendirmek için bir yıldıza dokunun!

Ortalama Derecelendirme / 5. Oy Sayısı:

Şimdiye kadar oy yok! Bu gönderiyi ilk değerlendiren siz olun.

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Top